销售如何能够快速进步。

最直接的方法就是，你得多学习学习，高人处理客户的方式和态度。

刚进公司的时候，我月入3000

公司里一个销冠月入4万。

我感觉跟他在谈单的时候，水平也差不多，他也没比我高明太多。

为什么他收入比我多10倍呢

就是因为，他对待客户的态度。

他在逼单的时候，从来都是现场或者第1次就开始！

从来不会拖到月底。

而对把握意向客户，也特别有自己的一手。

今天就分享几个干货，让大家聊聊

1.意向客户的标准

很多人都不明白啥叫意向客户。

是不是只要不拒绝你的，就是意向客户。

比如说，你打了个电话，客户没挂断，愿意听你聊两句。

你加他微信，他也不拒绝。

这就是意向客户了吗？

按照常理说没问题

但是这种客户，你会发现99%到最后都成交不了。

为什么呢？

因为他意愿还是不够强。

真正的意向客户，是你在跟对方聊天的时候。

对方愿意让你知道他是做什么的，他是否会购买产品

在买产品的时候，他表示需要解决某个问题

以及大概什么时候，计划买这个产品。

同一时间，他也了解到你是做什么的。

你们公司大概是叫什么名字？

你们的产品服务过，哪些类型的客户。

这一定得是双方都互相有个基本的了解，这才算意向。

因为在现在很多的客户碍于面子，

他不好意思直接拒绝你，而你恰巧把他当成了意向客户投入大量的时间

人家压根只是不好拒绝，或者是好奇问问，并不想买

2.第1次见面就要尝试逼单

有人说这过于离谱了吧，还没了解就逼单。

这做的有点过分，这么做客户不恼了吗？

你这么想没问题

但是换个角度，第1次在聊完天以后，逼单目的是为了试探他的意向

比如说，当客户了解完产品之后，你直接问一句

您看您计划今天买，或者今天咱们打算付款吗？

就能判断出客户的想法

一个不想买的客户，他可能随便说一句

我就是问问，目前还没有意向，或者到时候再联系。

紧接着可以再问。

我是想问一下：您是真的计划买吗？

还是好奇问问，暂时还没这个打算呢。

一般问完这两句，基本就能判断客户90%以上的意向度。

如果人家真的是说，我就随便问问，没打算买，

那你何必把它想象成一个，立马要成交的客户呢？

客户真的想买

他会跟你说大概什么时候，或者目前还有个什么原因。

你再根据这个情况去跟进。

逼单的目的，并不是真的为了成交，而是进一步推进他的意向。

从而删除的那些压根，不需要跟进的客户。

毕竟人的时间精力有限。

要把最宝贵的时间和精力，放在有价值的地方。

3.敢于提条件

这个是在销售中，被很多人忽略的点。

确定来了意向，开始进入白热化的逼单谈单环节。

客户可能会提条件，比如说别人都比你这个便宜。

你这个产品卖1000，别人700块钱也能卖。

你要不要买

如果你上来直接来了一句，别人700，我600也卖。

你站在客户的角度，是不是你们这家公司太烂了，

但是不妥，协又不合适。

这个时候建议，你可以考虑再跟对方，也开始一轮讨价还价。

比如说，你让我打7折没问题，你能不能买三四件。

你要是买10件以上，我还可以给你打65折。

也就是说，你让我提条件的同时，我要给你提条件。

这样即使客户不满，也会觉得你们公司，有原则值得合作。

要不然客户说多少，你一下就同意了

他反倒会觉得有猫腻

你不跟客户成交，坚持原则

客户嘴上不说，但心里还会记得你的好

以后合作，保不齐还会找到你

一个收入比你高10倍的人

他所具备的能力，一定是全方面的。

虽然学不会它的每一方面，但抓住几个，立马能研究，丙炔勤加练习

从月入3000变成月入过万，也是相对容易的。