销售的最高境界：让自己不像销售

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2025年1月11日 17:21 本文热度 29

说到销售，会有一些刻板的不好的标签：

卖东西的，低级；死缠烂打的，烦人；自卖自夸的，太假；不择手段的，骗子；取悦别人的，奉承...

就是因为一些销售急于推销，过分推销，把客户吓跑了，吓怕了。

做销售，不仅仅是把产品卖给客户那么简单。

做销售的最高境界，是让自己不像个销售。

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01、不销而销，高级成交

讲一个小故事，在一个普通的周末，跟朋友去了咖啡馆。

正当我们聊得起劲时，旁边坐了个人，看起来也是常客。

对话自然地展开，我们谈论了最新的电视剧情，聊了聊最近的健身热潮，他似乎对这些话题都很感兴趣，偶尔还插科打诨，气氛轻松愉快。

就在准备离开时，他提了一句，“对了，我前几天试了个超赞的智能健身镜，它可以在你训练时给予实时反馈，挺适合你的健身风格的。”他掏出手机，发了一个链接，“如果感兴趣，可以用这个链接看看，还有折扣哦。”

朋友说，“哇，这家伙怎么知道我最近在找健身工具？”

点开链接，研究了一番，信息、评价、视频演示——一切都很吸引人。

过了几天，他下单了。

就这样不露销售痕迹，成交了。销小白AI大师

销售高手，不会让你觉得被推销，更像是一个朋友的推荐。

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02、只吸引，不骚扰

很多销售表达欲望过强，遇到一个意向客户，就轰炸式骚扰介绍。

要么就没完没了的拉着对方聊，逮到一个羊毛使劲薅。

但真正的销售高手从来不会大谈特谈产品。

也不会话多，只会在关键的时候多说。

尤其是对于低意向客户，放着就好，千万不要轰炸式骚扰介绍。

换位思考一下，你也烦，让他知道你是卖什么的，有什么活动时宣传一下给他即可。

潜移默化中，去影响他，即时他暂时没有需求，也会愿意给你介绍朋友。

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03、先卖人设，再卖产品

要知道，客户买的不仅仅是产品，更是一种信任和情感。

信任=意图+专业知识。

什么是意图？就是你的发心，你是否真的有利他之心。

你是不是真的对客户好，把自己融入客户的生活和需求中，去了解客户的问题、痛点和期望。

以一个朋友、一个顾问的身份，为客户提供有价值的建议和解决方案。

除了要有利他之心外，就是你的专业。

一方面，是你对产品的专业度，你要有足够的专业知识，来设计和提供一个满足客户需求的解决方案。

另一方面，就是你要具备销售的专业度。

很多销售对产品很专业，为什么还是打动不了客户？

其中一个原因，就是缺乏销售的能力。

你需要不断的去研究产品、研究客户、研究技能，不断的提升自己的专业素养和沟通能力。

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该文章在 2025/1/11 17:21:52 编辑过

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