今天聊个话题，你如何能够有效的，融会贯通你的话术？啥意思呢？我是一个菜鸟，我出去谈业务的时候，可能初期客户问啥，我只会按照固定的话术，跟客户交流，如果客户经验比较丰富，可能聊两句知道我是个菜鸟。但如果说跟老销售出去谈，客户明显感觉对方，可能句句不在话术上，但是给客户描述的场景，和构建的未来以及多个方面，会让客户觉得你们...

精英销售和普通的销售，区别在哪里。我认为他们最强的，就是知道自己的每一步要干什么，每一步面对客户该怎么推进。比如说，得到一个意向客户的手机号之后，他们知道每打一次电话，是要推进哪些步骤，每一次电话，不是为了跟客户瞎聊天，或者直接催客户成交。而是要明白打电话的目的，是为了联系到客户，判断客户的状态，进行下一步的推进。拿我...

合同与财务工作密不可分，不仅是入账的必要备件，也是业务链条的关键环节。财务对合同进行审核能确保业务顺利进行，并实现内部风险的有效控制。合同关系到收入确认和纳税义务的发生时间，是财务管理的核心内容之一。在审核合同时，财务需要关注以下几点。1.合同类型：区分收款合同、付款合同，以及标准合同与非标准合同，根据合同期限长短进一...

今天来聊聊成本核算。成本核算用于计算和控制产品的成本，可以使管理层做出正确的决策。以下是进行成本核算时的一些注意事项：1.明确成本分类：直接成本（DirectCosts）：能直接追溯到特定产品或服务的成本，如直接材料和直接人工。间接成本（IndirectCosts）：无法直接归属到单个产品或服务上的成本，需要通过合理的...

在企业的日常运营中，费用管理无疑是至关重要的一环。特别是对于成本会计而言，如何正确划分各项费用的界限，不仅关系到企业成本核算的准确性，更直接影响到企业的经济效益和决策质量。今天，我们就来深入探讨一下成本会计在划分费用界限时应遵循的原则和方法。1、明确产品成本与非产品成本的界限企业发生的费用繁多，但并非所有费用都能计入产...

我们在项目实施的过程中，发现采用二维码标签扫码出入库管理的点晴ERP系统，能够十分精确的实现库存物料管控。而一些上线了其他的传统ERP系统的企业，但仍然管理不好库存，这里的管理不好包括：数量：实物数据和系统数据不一致，这个容易理解，就是数量出入差额；金额：系统财务总账中存货金额和系统库存价值金额不一致，例如：仓库进货，...

某企业为订单型企业，为国内外客户生产定制性各类护肤用品，上月销售额460W，目前库存560W，该企业财务经理问：公司库存多少为合适？这个问题，引发了我们对库存的思考。1.库存的作用？库存是为了保障生产或销售业务而存在。订单型企业，主要是材料库存，是为了保障生产供应的，精益生产是最“痛恨”库存的，因此企业不设置库存，需要...

前言今天给大家分享2款开源、美观的WinFormUI控件库，希望可以帮助到有需要的同学。WinForm介绍WinForm是一个传统的桌面应用程序框架，它基于Windows操作系统的原生控件和窗体。通过简单易用的API，开发者可以快速构建基于窗体的应用程序，并且可以利用多种控件和事件来实现应用程序的功能和交互。更多Win...

导读韩天峰

导读关于AI在ERP领域的应用，发现有些想法和实践确实是不错的，能够帮助用户产生一定的价值，用新词汇来讲就是新质生产力。前面参加了SAP的年度峰会讲座，一直想围绕这个峰会所讲到的一些理念给大家做一个分享。涉及了很多新理念，其中一个就是SAP要做AI，乍一听路子比较野，跨界“年轻人”不讲武德，会不会乱拳打死老师傅。但毕竟...

在模切厂的广阔天地中，成本核算与分析不仅是财务管理的核心，更是企业决策的重要依据。作为一名模切厂成本管理会计，我们深知成本核算与分析的重要性，更懂得如何通过专业知识和技能，为企业创造更大的价值。一、成本核算：从基础出发，确保准确与完整成本核算，是模切厂财务管理的基础工作。要想做好成本核算，数据收集的准确、完整、及时是不...

萤火虫是一款简单、易架设的WireGuard服务端软件，支持Linuxx86、ARM等CPU架构环境，可广泛用于异地组网、远程办公、内网穿透等场景。优势：与默认的WireGuard相比，它提供简单、易用的web管理后台；支持不同系统的WireGuard客户端接入，包括windows、macOS、iOS、Linux等；服...

如果你只要求品牌是国产，那国产打印机有很多，方正、联想、光电通、立思辰、汉光、震旦也是国产品牌，方正是理光套壳，联想a3是东芝套壳联想a4有兄弟/三星/理光套壳，光电通是富士套壳，立思辰是理光和京瓷套壳，汉光是柯美套壳，震旦是柯美套壳。至于小米和华为只能做家用打印机，打印量一大立马出故障一个月打个几百张家用还行，商用还...

文/清水官不为人知的“打印机”一个冷知识是，我们常用的打印机和电脑，是在同一个实验室里被发明出来的。1971年，美国工程师加里·斯塔克威瑟在帕洛阿尔托研究中心用了不到九个月的时间，制造出世界上第一台可以工作的激光打印机，短短20年后，它便走入了全球各大企业，成为最常见不过的办公设备。帕罗奥多研究中心是计算机技术的圣地，...

为什么我们销售，要把客户最终，引到自己的微信上，目的又是什么。不同的人，对这件事情的看法是不一样的。最直接的看法，因为引导一个大家，平时好关注你的地方，有利于沟通和交流。那么，想想你在什么平台发表内容，有人说是公众号，有人说是某音，有人说是某个自媒体账号。客户可能是因为好奇，或者在某个地方，随便输入一些关键词，恰好被你...

作者：HelloBug.转自：blog.csdn.net/LLLLL__/article/details/89505619C#中$符号是从C#6.0版本开始推出的语法糖，主要是对String.format()的简化，当然format也不是没有价值，本文将介绍C#中$符及String.format的一些通用用法。一：$符...

我们的点晴OA系统在国外使用时，总是被自动加入黑名单中，如何解决？由于点晴OA系统是为国内广大企事业单位开发使用的系统，基本都是在国内使用，所以在系统安全性方面设计时，默认不允许国外IP访问OA系统，如果检测到来访者IP是国外IP，就会自动将来访者IP加入Windows系统黑名单中。如果使用单位有国外访问使用的需求，需...

是的，你没听错，不睡觉也要把它背下来，业绩翻3倍，今后无论你遇到挑剔、犹豫、理智的顾客，都能轻松搞定。点赞存起来慢慢看，以免找不到。第1句我不推销，我只推荐，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好专业，您若找我，我随时恭候。第2句相信我，我一定会想办法帮您省钱，但是前提是先保障品质。第3句您觉得好贵，...

如何改变grid布局的某一个单元格的宽度？方法一：使用grid-column属性如果你想要改变一个单元格跨越的列数，或者改变它在网格中的位置，你可以使用grid-column属性。.item在上面的例子中，.item将跨越两列，这实际上会改变它的宽度，因为它现在占据了更多的网格空间。方法二：改变网格容器的grid-te...

工作流的每个节点的信息提交之后数据库就会产生信息吗，还是要等到表单完成提交后才有信息发起申请、审核、归档等操作都会保存到数据库

工作流的节点审核信息可以抓取出来形成工作流进度看板吗可以在表单上显示审核人的批复内容等工作流信息，参考教程：如何将工作流审核信息(审核人、审核时间、审核意见、个人签名)放入到申请表单中相应位置http://8784.oa22.cn

今天有位朋友刚去新单位接手全盘会计，发现前任会计在处理报废产成品和原材料时的分录为：借：银行存款、借：主营业务成本（红字）。他觉得这样的分录不对，问了单位的其他人都说没有问题。带着满脸的疑惑来问我，究竟这样的分录对不对。分析分录对不对之前，首先要对业务的实质进行分析，只有了解了业务的实质才能作对分录。很多新手会计都喜欢...

成交关键的要素是什么？价格？产品？只有收款！因为只有让客户把钱交给你，这个单子才算是正式敲定。那怎么才能让客户付款？无非就是在最后催一催客户，或者说我们最近有活动，赶紧交钱催款吧。话是没错，但实际恰恰相反。前一段时间公司，统计了一下那些成交的客户。每一个销售员上台做了汇报，分析一下这些客户是怎么成交的，我们是用了什么样...

是的，你没听错，不睡觉也要把它背下来，业绩翻3倍，今后无论你遇到挑剔、犹豫、理智的顾客，都能轻松搞定。点赞存起来慢慢看，以免找不到。第1句我不推销，我只推荐，您若相信，可以合作，您若不信，可以了解，您若需要，我正好专业，您若找我，我随时恭候。第2句相信我，我一定会想办法帮您省钱，但是前提是先保障品质。第3句您觉得好贵，...

销售是什么？直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯；不会说话，销售就如爬楼梯！那么销售中遇到这样的顾客，该怎么做呢？一、爱砍价的顾客在销售过程中，总会碰到一些喜欢杀价的顾客，不管产品有多...